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YouTube粉刷匠幫亞馬遜賣東西

2020-01-25 16:29:45来源:励志吧0次阅读

YouTube“粉刷匠”:帮亚马逊卖东西

美国地区的用户查看YouTube上的一些音乐视频时,会在播放器下面发现“即点即购”(ClicktoBuy)的链接消费者点击相关链接,即可从苹果的iTunes商店或者亚马逊MP3商店购买音乐,帮助音乐内容提供商扩大销量,而消费者每次成功购买,都会给YouTube带来收入分成

帮亚马逊推销音乐

市场人士一直看淡广告效果的视频分享站中,被谷歌以17亿美元纳入囊中的YouTube正在开创一项新的电子商务广告模式:Clicktobuy(点击购买)

YouTube已经与亚马逊、苹果iTunes合作,音乐视频会出现亚马逊的amazonmp3、苹果的iTunes的相关链接,此外他们和EA的Spore合作,在Spore的影片下方通过ClicktoBuy按钮,用户便可以链接到相关页够买产品而视频游戏也会相应出现亚马逊的相关链接

这听起来跟豆瓣的模式(站向书虫碟友推荐,后者到相关站购买产品)类似据悉,目前部分业务只适用于美国用户,不过YouTube团队正逐步完善并向其他国家地区推广

Google的官方博客一篇《IclickedtobuyandIlikedit》的博文宣称这只是GoogleYoutube为其用户、合作伙伴打造一个全方位的、可信赖的电子商务平台的第一步Google的愿景是从音乐、电影、出版业到电视等各个行业发展合作伙伴

如果这些合作伙伴在YouTube上放置视频内容,Google不仅可以提供广告,还可以针对YouTube数量庞大同时可以精准定位的用户展示有价值的、相关的商品信息

YouTube怎样粉刷“长尾”

相对于简单的广告植入盈利模式,clicktobuy是一个新故事,有人将它叫做“长尾的重新粉刷”

亚马逊已经开张十年,长尾理论的威力使得你无论有多么细微的需求,都可能买得到想要的东西,一回生二回熟,用户购买的频率已经慢慢稳定下来它已经像一栋老旧的百货公司,所有人都去过

我们知道,当用户有需求才会到亚马逊淘淘东西但需求分两种,一种是既有的需求,而另外一种则是被创造出来的需求YouTube就是在帮用户“创造需求”的功能上为亚马逊带来客流

YouTube就像挂在亚马逊门口的电视墙,每一台电视都播放着不一样的影片,有运动比赛的、有演艺搞笑的、有动物的、有亲子的、有教育的……任何人只要经过,无论你是哪种人,抬头一看,看到了你喜欢的那一段视频,觉得背景音乐很好听,这时影片下面“滚动字幕”说:“喜欢吗进来吧亚马逊买得到”

经过YouTube这张电视荧幕的“粉刷”,亚马逊这家百货公司的“外墙”重新焕发它“无所不能”的长尾威力可以设想,一张销量不理想的唱片,或许因为有幸成为“wherethehellismatt”下一段跳舞视频的背景音乐,估计每一个“ClicktoBuy”的点击量加起来,足以让那张唱片晋升专辑销售排行榜了

你的两把刷子在哪

如此一来,也不只YouTube能做粉刷匠

每一个有长尾味道的又“不能实现买东西”的站,都可以与另一个“可以买东西”的长尾购物站相接,后者是店面实体,前者刷好“外墙”就行,只要墙刷得够吸引人了,你就坐等数销售回扣的钞票吧

豆瓣就是这样一个具有长尾味道而又不能买到东西的站,但当你对一本书一张唱片有感觉时,页面右方的链接已经为你准备好了,随时链接到当当或者卓越那边去

每一个“ClicktoBuy”的点击,加起来对于YouTube就是可观的数字,这个数字自然也意味着销售提成

想想看,你的站也能做电子商务的粉刷匠吗

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