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618年中大促结束了第三方大数据告诉你几

2019-10-09 22:45:00来源:励志吧0次阅读

  三大领域的表现

  6.18快结束了,各家都公布了第一天的数据情况,我们挑几个有特色的跟大家分享一下:

  第一,移动端是重点战场:(6.18当天数据)

  京东上午爆出移动端订单量超过50%。

  国美下午爆出移动销售额超过60%,增长813%。

  天猫则在晚上宣布,移动端订单量均值超过60%。

  第二,跨境电商口号对比

  京东口号,全球直供;天猫口号,进口总动员;苏宁易购海外联动400多个品牌;国美直采国外名酒。

  第三,电商下乡,没啥成绩

  跟跨境形成反差,农村电商没有明显增长。

  原因是,大家电是农村电商销售最高的品类,洗衣机,电视机,热水器位列前三。但农村购购买频次不高,物流建设困难,大促时ROI不成比例,所以几大巨头并未发力。

  五个有点意思的现象

  除了以上数据,作为国内最大的电商服务商亿玛科技CEO柯细兴也透露了他们作为第三方检测到得一些有意思的情况,今年6.18期间,亿玛为B2C电商平台带去带去2000万点击量和超过100万订单数,订单额较去年同期增长60%,转化率提升超过20%。

  6.18全天平均客单价400元,较去年的300元增长30%。所以他们的数据作为重要的样本参考,也能整体反应大盘的情况:

  五个发现:

  1、订单高峰居然跟股市有关

  数据显示,6.18当天的下单高峰分别为0点、10点、22点和15点。前三个时间点与往年并无太大不同,15点恰好是股市休市,股民开始下单购物。开玩笑的说,昨天股市下跌,也影响股民购物15点的下单量略低于另外三个高峰点

  2、高增长地区鲁苏川购买增长率最高

  尽管我们预计北上广不会成为增长率最高的地区,但山东、江苏、四川的增长率最高还是让人颇感意外的。山东和江苏消费水平较高,而四川之所以后来居上与其消费习惯和观念有关。

  3、电商排名华为乐视增速迅猛

  京东、苏宁、国美、唯品会、1号店堪称B2C电商平台的五虎争霸,但华为和乐视等自有品牌电商,今年6.18期间增长率超去年同期200%以上,成交额也进入TOP10,不容小觑。

  品牌商居然可以跟平台商站队列入前十,可见他们的销量之巨大。

  4、6.18当天0点到1点的客单价为1250元,主要以3C品类为主。

  5、成功的电商大促造节,订单额是平常的3倍,转化率较去年同期提升20%,较平常增长40%左右。因此是一个用户、电商、服务商三方多赢的局面。

  为所有巨头都开始用DSP投放广告

  你会很奇怪,上述数据从那里来的?其实,上述数据并不是整体数据,而是一个样本,这个样本数据是从亿玛的整体观测中得到的,今天最大的特色是,几大电商巨头都参与了DSP的投放,以前只有阿里京东有。

  DSP是一种按人群购买的广告投放模式,最大的特点是精准性,对每一个流量进行竞价。关于DSP的定义,请百度一下,为避免枯燥,这里就不多做解释了。

  易博DSP6.18当天参与竞价200亿次,成功展示20亿次,对流量的需求较平常增长13倍,ROI转化较同期增长3倍,客单价提高2倍,精准程度提高50%。

  1、DSP首次被多家电商平台采用。以往大多依靠搜索、盟、门户,今年加大了对精准流量的投放,预算也增加了倍,这意味着DSP将成为电商精准营销的标配,并成为主流的营销工具;

  2、亿玛旗下易博DSP6.18当天参与竞价200亿次(理论上有300亿次流量机会,易博DSP只选择我们熟识的进行竞价投放),成功展示20亿次,甚至超过股市一个交易所的成交笔数,印证了DSP作为大促期间大规模抢量、抢用户、抢订单的极高性价比;

  3、易博DSP在6.18期间对流量的需求较平常增长13倍,为电商带来爆发性增长,且ROI转化较同期增长3倍,客单价提高2倍,精准程度提高50%;

  4、在移动和PC上的投放占比为1:5,PC仍是主要投放阵地,移动大约只占了16%左右的份额。这是因为移动流量的供给本身就少,从某种程度上也制约了移动DSP的投放。其次,目前的移动DSP尚未实现跨屏,仅仅在多屏之间孤立识别,技术上也制约了移动DSP的发展;

  5、各电商平台在移动端的大规模增长,更多的源自于DSP所给予的老客找回功能。而移动端之所以对电商格外重要,其中一个重要原因就是可以节省大量的营销费用,且还有很大的提升空间。

  DSP精准营销平台对电商企业天然是最契合的营销工具,原因有三:

  1、能在短期时间迅速上量,帮电商找到大量用户。以往广告营销过程很长,与媒体投放人员沟通位置、价格、排期等等,即使投放出去也是自然流量,很难迅速上量,但通过DSP能迅速在一天、两天找到千亿或百亿用户,尤其适合这种电商造节的大促营销,大大提升了电商平台的投放效率;

  2、点击流量和展现流量规模上升,不但没有带来ROI的降低,反而进一步提高,所以大大提升了电商平台的营销投入产出比,易博ROI提升3倍,从以往的4到如今的;

  3、以往都说DSP适合品牌广告主,但从亿玛去年和今年的数据来看,DSP带来的流量爆发式增长和ROI效果非常适合电商对规模和效果的双重需求。易博DSP认为,每一个用户都是有价值的,且价值高低不同,可以通过我们的技术、参数对每个用户进行估值计算,帮助电商实现投放效果的最大化。

  评判效果有3个维度:效益即ROI;效能即规模;效率及爆发力。显然,在大促当天提升10倍数以上的流量增长,目前只有DSP能够做到。

  今年6.18的缺憾是?

  今年O2O在电商年中大促的表现一般,京东的O2O也只是捎带而已,国美没有让O2O参与,苏宁倒是让O2O全线参展,但没有具体效果数据。明年,若是美团、大众点评、微店等新玩家或会加入,将会对年中大促带来新鲜的玩法。

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